Im Detail
- Deloitte-Führungskraft Jason Manstof zeigte Prognose, wonach stundenbasierte Beratungsarbeit bis 2035 nur noch ein kleiner Teil des Marktes ist, während KI-Agenten exponentiell wachsen.
- McKinsey bezieht bereits über 30 % seiner globalen Gebühren aus outcome-basierten Modellen statt Stundenhonorar.
- Beratungen experimentieren mit Flat-Rate-Subscriptions und Pauschalpreisen, riskieren aber Gewinnausfälle bei längeren Projekten und Cashflow-Probleme.
Warum es zählt
Für Mittelständler, die mit Beratungen arbeiten, bedeutet das Umbruch bei Preismodellen und Leistungsmessung – outcome-basierte Verträge erfordern klare KPIs und bergen Risiken bei schlecht definierten Erfolgsmetriken.
Für dich Prüfe deine Beratungsverträge auf versteckte Stundenhonorar-Anteile und verhandle bereits jetzt outcome-basierte Modelle, um von sinkenden Beratungskosten zu profitieren.